01.06.2026

Zu den Haupttätigkeiten der Verkaufsleiter:innen gehören Konzipierung, Planung und Führung der Verkaufs- und Vertriebsorganisation. Deshalb werden von diesen Profis breite Kenntnisse im Marketing, in Verkauf, Vertrieb und Key-Account-Management in Strategie, Konzeption und operationellem Vorgehen verlangt. Ebenso Flexibilität, ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeit, menschliche Reife sowie Kontaktfähigkeit zu Menschen unterschiedlicher Mentalität. Für die Umsetzung der gewählten Strategie, steuern und koordinieren Verkaufsleiter:innen die ausführenden Bereiche wie Aussendienst, Innendienst und Logistik.

Die Verkaufsleiter:innen tragen die Gesamtverantwortung für den Verkauf eines Unternehmens. Sie steuern in ihrem Arbeitsbereich sämtliche Verkaufsprozesse und haben Budget-Verantwortung. In der Regel sind Verkaufsleiter:innen Mitglied der Geschäftsleitung.

Inhalt
-Management
-Markt, Umfeld und Trends analysieren
-Marktleistung gestalten
-Marktbearbeitung realisieren
-Verkaufsstrategie
-Offertenprozess steuern
-Verkaufsprozess steuern

Voraussetzung
Zur Prüfung wird zugelassen, wer:

-einen eidgenössischen Fachausweis der branchenspezifischen Berufsprüfungen (Verkaufsfachmann/-frau), ein Diplom einer anderen höheren Fachprüfung, ein Diplom einer höheren Fachschule oder ein Diplom einer Fachhochschule oder einer Hochschule besitzt

und

-mindestens drei Jahre Praxis in leitender und/oder objektverantwortlicher Funktion im Verkauf nachweisen kann

Ebenfalls zur Prüfung zugelassen wird, wer:

-ein eidgenössisches Fähigkeitszeugnis einer mindestens dreijährigen beruflichen Grundbildung, ein Diplom einer anerkannten Handelsmittelschule oder Fachmittelschule oder ein Maturitätszeugnis besitzt

und

-mindestens sechs Jahre Praxis, davon drei Jahre in leitender und/ode robjektverantwortlicher Funktion, im Verkauf nachweisen kann

Lernziele
Die Weiterbildung “Verkaufsleiter:in mit eidg. Diplom“ qualifiziert dich als begehrten Verkaufsleiter oder eine begehrte Verkaufsleiterin. Du erwirbst sowohl praktische als auch theoretische Kenntnisse in den Bereichen Verkauf und Marketing, was es dir ermöglicht, Führungspositionen in Marketing- oder Vertriebsabteilungen zu übernehmen oder andere leitende Aufgaben zu übernehmen.

Als eidgenössisch diplomierter Verkaufsleiter oder eidgenössisch diplomierte Verkaufsleiterin bist du in der Lage, Vertriebsteams effektiv zu managen, die Kundenzufriedenheit zu steigern, zum Umsatzwachstum deines Unternehmens beizutragen und deine Verantwortung gewissenhaft wahrzunehmen. Unsere Weiterbildung im Vertriebsmanagement bereitet dich optimal darauf vor.

Zielgruppe
Der Lehrgang richtet sich an:

-Marketingverantwortliche, Verkaufsleiter:innen, Key Account Manager, Marketingfachleute, Product-Manager, Verkaufsfachleute, Kommunikationsplaner:in, DH Spezialisten, FH-/HF-Absolventen, welche das eidg. Diplom als Verkaufsleiter:in erwerben wollen.
-Unternehmer, Technische Kaufleute, Ingenieure, die eine fundierte Zusatzausbildung in der Verkaufsleitung abschliessen wollen.

Bemerkung
Unterrichtsvarianten:

-Dienstagabend | Donnerstagabend
-Mittwochabend | Freitagnachmittag
-Freitagnachmittag | Freitagabend
-Freitagabend | Samstagmorgen
-Samstag Tagesvariante

Standorte:

Bern | Solothurn | Olten | Basel | Baden | Sursee | Zürich | Winterthur | Zug | Luzern

Quelle: www.weiterbildung.swiss