18.02.2026

Verkaufsfachleute mit eidg. Fachausweis FA sind befä;higt, alle Bereiche des Verkaufs selbststä;ndig wahrzunehmen: Vertiefungsrichtungen Innendienst und Aussendienst. ;Der nä;chste Lehrgang startet im ;Februar 2026. Der Unterricht findet zu 50% online statt.

Inhalt

Verkaufsleute sind fä;hig

- von der Unternehmens- und Marketingstrategie Verkaufskonzepte zu erstellen.
- Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzufü;hren und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen.
- Informationen ü;ber das Marktgeschehen mit den verschiedenen Marktteilnehmern zu erheben, zu analysieren und daraus richtige Schlü;sse zu ziehen.
- die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung zu realisieren, die Qualitä;t stets zu sichern und bei Bedarf anzupassen.
- die strategische und operative Distribution zu gestalten, sinnvolle Partnerschaften einzugehen sowie die Distributionsprozesse laufend zu optimieren.
- die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung unter Sicherung der Qualitä;t zu planen, realisieren und ggf. anzupassen.

1. Semester Basisteil

- Prä;sentations- und Arbeitstechnik, Projektmanagement, Netzwerkpflege
- Marktforschung, Marktkennzahlen, inkl. Konkurrenzanalyse
- Kommunikationsgestaltung, Komm. instrumente
- Marktleistung, Kalkulationsmanagement (Rechnungswesen)
- Distribution und Verkauf
- Fallstudien und Zwischenprü;fung

2. Semester Vertiefungsteil Verkaufsfachleute

- Verkaufsaktivitä;ten planen, Verkaufsprozesse betreuen
- Verkaufsprozesse sicherstellen und umsetzen
- Personal Selling inkl. Gesprä;chs- und Prä;sentationstechnik

Prü;fungsvorbereitung

- Prü;fungsvorbereitung
- IntensivPrü;fungstraining


Voraussetzung

EFZ mit mind. 3-jä;hriger Grundbildung oder

Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule oder

Diplom einer staatlich anerkannten mind. 3-jä;hrigen

Diplommittelschule oder Fachmittelschule oder ;Maturitä;tszeugnis

und

Mind. 2 Jahre einschlä;gige Berufspraxis

Fü;r Absolventen des Lehrgangs ;Sachbearbeitung Marketing und Verkauf ;genü;gt eine 15-monatige Berufspraxis

Siehe auch ;suxxess.org.

Lernziele

Eidg. Fachausweis FA

Zielgruppe

Sie mö;chten Verkaufsprofi werden? Sie mö;chten die Verkaufsleitung in ihren Aufgaben unterstü;tzen oder selbstä;ndig einen Teilbereich des Verkaufs, beispielsweise das Key Account Management, verantworten? Dann sind Sie mit dem eidg. Fachausweis Verkaufsfachmann/-frau auf dem richtigen Weg.

Quelle: www.weiterbildung.swiss