13.10.2025 – 18.05.2026

Der Lehrgang Verkaufsfachmann / Verkaufsfachfrau ist in drei Module gegliedert. Im ersten Modul (Grundlagen) besuchen Sie den Unterricht zusammen mit den Sachbearbeiter:innnen Marketing & Verkauf und erarbeiten sich die nötigen Grundlagen, um danach in das zweite Modul (Basis-Modul) einzusteigen. Das erste Grundlagen-Modul schliessen Sie mit der kv edupool Prüfung Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf ab und haben somit bereits einen ersten schweizweit bedeutenden Abschluss erreicht.Im zweiten Modul (Basis-Modul) beginnen wir mit den Vorbereitungen auf die gemeinsamen Handlungsfelder für die eidg. Berufsprüfung zusammen mit den Marketingfachleuten. Im dritten Modul (Vertiefungs-Modul) trennen wir die beiden Fachrichtungen «Marketing» und «Verkauf» und Sie vertiefen Ihr Wissen auf die spezifischen Handlungsfelder.In das Vertiefungs-Modul gehört auch die hochprofessionelle Prüfungsvorbereitung auf die schriftliche und mündliche Berufsprüfung inkl. 4-tägiges-Intensiv-Prüfungstraining der KV Bildungsgruppe, welches von führenden Dozentinnen und Dozenten geleitet wird.                                      Erfolgreiche Absolventen des Lehrgangs «Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf kv edupool» oder Teilnehmende mit ähnlichen Voraussetzungen können direkt ins 2. Modul einsteigen (Start: Mai 2026)

Inhalt
Total ca. 400 Lektionen in den folgenden Themenbereichen:Ergänzend zum Präsenzunterricht finden einzelne Fächer und Lektionen im bewährten Fernunterricht statt. 1. Grundlagen-Modul: Lerninhalte vom Kurs Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf:MarketingMarketing- und UnternehmenskommunikationVerkauf und DistributionKostenrechnung und KalkulationProjekt- und Selbstmanagement 2. Basis-Modul: Basiswissen in den folgenden Handlungsfeldern:Analysen vornehmenMarktleistung realisierenKommunikation gestalltenDistribution gestaltenSelbst- und Projektmanagement betreiben 3. Vertiefungs-Modul: Vertiefungswissen für VerkaufsfachleuteVerkaufsaktivitäten planen und Verkaufsprozesse betreuenVerkaufsprozesse administrativ sicherstellenVerkaufsinteraktion umsetzen Intensiv-PrüfungstrainingIntensiv-Vorbereitung zur eidg. Fachprüfung in Form eines 4-tägigen externen Prüfungstrainings: Video zum Prüfungstraining Weitere detaillierte Informationen finden Sie hier:Prüfungsordnung des Prüfungsträgers suxxess.orgWegleitung zur Prüfungsordnung des Prüfungsträgers suxxess.org

Voraussetzung
Die Zulassung zur eidg. Prüfung erhält, wer:den Nachweis eines eidg. Fähigkeitszeugnisses eines Berufes mit mindestens 3-jähriger beruflicher Grundbildung oderein Diplom einer staatlich anerkannten Handelsmittelschule oderein Diplom einer staatlich anerkannten mindestens 3-jährigen Diplommittelschule oder Fachmittelschule oderein Maturitätszeugnis (alle Profile) besitzt UNDbis zum Zeitpunkt der Anmeldung an die eidg. Abschlussprüfungen über mindestens 2 Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt. Wer den Lehrgang «Sachbearbeiter:in Marketing und Verkauf kv edupool» oder das «KV-Bildungsgruppe-Zertifikat Marketing und Verkauf» abgeschlossen hat, wird bereits mit einer Berufspraxis von über 15 Monaten zugelassen. Zur eidg. Prüfung wird ebenfalls zugelassen, wer:den Nachweis eines eidg. Berufsattests (EBA) eines Berufes mit mindestens 2-jähriger beruflicher Grundbildung erbringtUNDbis zum Zeitpunkt der Anmeldung an die eidg. Abschlussprüfungen über mindestens 3 Jahre einschlägige Berufspraxis verfügt. Vergleich Ihres Abschlusses auf Europa-Niveau:Europäische Zertifikate für Schweizer Marketing- und Verkaufsfachleute: Lassen Sie nach Ihrem erfolgreichen Abschluss Ihren eidg. Fachausweis europäisch zertifizieren. Mehr Infos finden Sie hier: EMC Weitere detaillierte Informationen finden Sie hier:Prüfungsordnung und Wegleitung des Prüfungsträgers suxxess.org

Lernziele
Dieser Bildungsgang legt den Schwerpunkt darauf, Ihnen die Fachkompetenzen zu vermitteln und Sie als Verkaufsfachmann/-fachfrau mit Vertiefungsrichtung Innendienst auszubilden.Als Verkaufsfachleute mit Vertiefungsrichtung Innendienst sind Sie befähigt, alle Bereiche des Verkaufs im Innen- und Aussendienst sowie im Key Account Management in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen und den Marketingvorgaben effizient und wirtschaftlich zu führen. Sie gestalten den Verkauf professionell und sind verantwortlich, dass die qualitativen und quantitativen Ziele erreicht werden.Sie erledigen in Ihrem Tätigkeitsgebiet betriebswirtschaftliche Aufgaben sowie Planungs- und Koordinationstätigkeiten und können Schlüsselkunden umfassend betreuen. Sie sind in der Lage, ein Verkaufsplanungs- und Verkaufsführungskonzept zu entwerfen, die Marketinginstrumente richtig zu gewichten sowie die relevanten Gebiete des Rechnungswesens für betriebliche Entscheidungssituationen in Ihrem Tätigkeitsgebiet anzuwenden. Betriebs- und volkswirtschaftliche Grundkenntnisse erlauben Ihnen, Ihre Umwelt richtig einzuschätzen.Nach absolvierter Ausbildung sind die Teilnehmer in der Lage:von der Unternehmens- und Marketingstrategie abgeleitete Verkaufskonzepte zu erstellen. Verkaufsprozesse mit der Pflege und Nutzung des betrieblichen CRM administrativ sicherzustellen, Verkaufskontrollen durchzuführen und Berichte sowie Kundenofferten zu erstellen.Verkaufsinteraktionen umzusetzen, indem sie Kundengespräche und Verkaufsverhandlungen führen, die Kundenbetreuung sicherstellen, das Reklamationswesen betreuen und dabei das Unternehmen repräsentieren.bedürfnisorientierte Angebotsgrundlagen zu erstellen, eine operative Verkaufsplanung bis hin zu Tourenplänen und Entlohnungsgrundlagen auszuarbeiten sowie Verkaufsaktivitäten umzusetzen. Informationen über das Marktgeschehen mit den verschiedenen Marktteilnehmern zu erheben, zu analysieren und daraus richtige Schlüsse zu ziehen.die Marktleistung inkl. Angebots- und Preisgestaltung zu realisieren, die Qualität stets zu sichern und bei Bedarf anzupassen.die einzelnen Instrumente der Kommunikation zu planen, zu vernetzen sowie umzusetzen und zu kontrollieren.die strategische und operative Distribution zu gestalten, sinnvolle Partnerschaften einzugehen sowie die Distributionsprozesse laufend zu optimieren.Informationen und Wissen zu sammeln und ihre Arbeit mittels geeigneter Arbeitstechniken, methodischer Kompetenzen, Projektmanagement-Knowhow und dem richtigen innerbetrieblichen sowie ausserbetrieblichenNetzwerk zielführend und effizient zu gestalten.

Zielgruppe
Sie sind in den Bereichen Verkauf-Aussendienst, Verkauf-Innendienst, Marketing oder Key-Account Management tätig. Sie möchten die Marketing-/Verkaufsleitung oder Geschäftsleitung in ihren Aufgaben sinnvoll und zielführend unterstützen oder selbstständig einen Teilbereich im Verkauf verantworten.


Quelle: www.weiterbildung.swiss